Hvernig á að velja rétt stillt verðlaunagjof

Í B2B verslun eru sérsníðar veitingar ekki aðeins áhrifaríkt þætti til að auka merkjaspill og vinsældir en einnig mikilvægt tæki til að byggja upp langvarandi sambönd við viðskiptavini. Þó svo, áttu við fjölbreytilegt úrval af veitingum á markaðnum, val á viðeigandi sérsníðum veitingum vex oft í rugling hjá rekstrarmönnum. Eftirfarandi punktar geta hjálpað fyrretækjum að taka betri ákvarðanir:

1. Kunnið markhópinn

Þar sem fyrst kemur skilgreinduðu þig við hvaða markhóp þú ert að taka þátt í. Er það smá- eða miðstórt fyrirtæki, eða er það helsta ákvörðunartakendur stórs fjárfestingafyrirtækis? Ýmsir viðskiptavinahópar hafa mismunandi þarfir og kynni fyrir gjöf. Fyrir framleiðendur af háum gæðaflokki, sérsniðnar og einstæðar hönnuðar gjafir, eins og sérsmíðaðar skrifstofubréf eða sérsniðnar gjafakassar, geta leyst sterkari vörumerkið, en fyrir SME viðskiptavini, gagnlegar og kostnaðsættir vörur, eins og sérsniðnar minnisbækur og USB reiknivélir, gætu verið meira ásættanlegar.

2. Nýtsluverðmæti gjafa

Gjafagildi liggur ekki aðeins í sérsniðni þeirra heldur líka í praktískri notkun. Veldu hluti sem eru oft notuð í daglegu lífi eða vinnu, eins og sérsniðnar bolla, termósflessur, músarstöður o.s.frv., sem bætir við gagnleika gjafarins en einnig hækkar tíðni vörumerkisins. Í lokum geta hlutir sem viðskiptavinir notast við á dag daglega borið vörumerkið í verulegu lengri tíma.

3. Samsvörun vörumerkis og vara

Sérsníðugir auglýsingafleiri ættu að vera samhverf við merkjamyndina og einkenni vöru. Ef reksturinn er t.d. á umhverfisfæðu ættu sérsníðuga gjöfin að huga að umhverfisvænum efnum eða endurnotendablegum vörum eins og endurnotendanlegum veskum eða stöðuvörum af bambusu. Slík samræmi aukastuðul kennslu viðskiptavinar við merkið og auka áverkan á merkið með áhrifum frá vörunni.

4. Sérsníðing og nýsköpun

Ein af helstu gildum sérsníðigra auglýsingafleira liggur í sérsníðingu. Í stað þess að velja vinsæl, algeng gjöf ættu að reyna ný og bútasæta sérsníðaðar vörur. Til dæmis sérsníðaðar vörur tengdar hátíðum eða sérstökum augnablikum eða bæta viðnámlegum þáttum eins og QR-kóða sem skilar afsláttarheitum getur gert viðskiptavinina að finna fyrir fyrretækisandi og nýsköpunaranda fyrretækisins.

5. Kostnaðarstýring og fjármunaaðgerðir

Úrval á sérsníðum gjöfum ætti líka að miða við kostnaðaræði. Til að tryggja að hver gjöf sé best á viðskiptabókinni þarf ekki aðeins að meta einingarverð hlutanna, heldur líka að taka tillit til sérsníðingarkostnaðarins. Í samræmi við mikilvægi viðskiptavinar og stærð viðskipta ætti að þróa gjafastrategíu til að ná markaðri bólusetningu á viðskiptabókina.

Þegar við samanférum

Að velja sérsniðið auglýsingafyrirheit er meira en bara að gefa eitthvað; það er tækifæri til að sýna gildi vörumerkisins. Með því að skilja þarfir viðskiptavina, einbeita sér að nýtileika og samsvörun fyrirheitanna við vörumerkið, bæta við nýjum þáttum og stjórna kostnaði á skynsamlegan hátt geta fyrirtæki greipst upp úr harðri marknadurshorfðu og aukið áhrif vörumerkisins og traust viðskiptavina.