Hvernig á að velja rétt stillt verðlaunagjof

Í B2B verslun eru sérsníðaðar auglýsingafærur ekki bara gagnvirkt þætti til að bæta vörumerkjaskynjun, heldur líka mikilvægt tæki til að koma á samböndum við viðskiptavini yfir langan tíma. Þó svo að markaðurinn bjóði upp á fjölbreytt úrval af gjöfum, ruglast viðskiptamenn oft í því hvernig á að velja þær bestu sérsníðaðu gjöfurnar. Eftirfarandi punktar geta hjálpað fyrretækjum að taka betri ákvarðanir:

1. Kunnið markhópinn

Þar sem fyrst kemur skilgreindu hvaða markhóp þinn er. Er það smábætur eða miðstórar fyrirtæki, eða er það yfirleiðandi á stórfyrirtæki? Það getur verið mismunandi þarfur og meðgildi milli mismunandi viðskiptavina hópa. Fyrir hágæða viðskiptavini geta sérsniðnar og einstæðar gjafir, eins og hágæða skrifstofuvörur eða sérsniðnar gjafakassar, skilað betri vörumerkjaskilgreiningu. Fyrir smábætavini geta hins vegar verið nýtsamlegri og kostnaðsæðari vörur, eins og sérsniðnar handaðir og USB sniðmunnar, vinsælari.

2. Nýtsluverðmæti gjafa

Gildi auglýsingagjafa liggur ekki aðeins í sérsniðni heldur einnig í notagildi. Að velja hluti sem eru oft notaðir í daglegt notagildi eða vinnu, eins og sérsniðnar bolla, termósfötlur, músarstöðvar o.s.frv., bætir ekki aðeins notagildi gjafarinnar heldur einnig fjölgun á sviðsljósi vörumerkisins. Í lokaskiptum, hlutir sem viðskiptavinir nota á dag daginn geta borið á sér vörumerkiskunnina í langan tíma.

3. Samsvörun vörumerkis og vara

Sérsníðugir auglýsingafleiri ættu að vera samhverf við merkjamyndina og einkenni vöru. Ef reksturinn er t.d. á umhverfisfæðu ættu sérsníðuga gjöfin að huga að umhverfisvænum efnum eða endurnotendablegum vörum eins og endurnotendanlegum veskum eða stöðuvörum af bambusu. Slík samræmi aukastuðul kennslu viðskiptavinar við merkið og auka áverkan á merkið með áhrifum frá vörunni.

4. Sérsníðing og nýsköpun

Ein af helstu gildum sérsníðigra auglýsingafleira liggur í sérsníðingu. Í stað þess að velja vinsæl, algeng gjöf ættu að reyna ný og bútasæta sérsníðaðar vörur. Til dæmis sérsníðaðar vörur tengdar hátíðum eða sérstökum augnablikum eða bæta viðnámlegum þáttum eins og QR-kóða sem skilar afsláttarheitum getur gert viðskiptavinina að finna fyrir fyrretækisandi og nýsköpunaranda fyrretækisins.

5. Kostnaðarstýring og fjármunaaðgerðir

Úrval á sérsníðum gjöfum ætti líka að miða við kostnaðaræði. Til að tryggja að hver gjöf sé best á viðskiptabókinni þarf ekki aðeins að meta einingarverð hlutanna, heldur líka að taka tillit til sérsníðingarkostnaðarins. Í samræmi við mikilvægi viðskiptavinar og stærð viðskipta ætti að þróa gjafastrategíu til að ná markaðri bólusetningu á viðskiptabókina.

Þegar við samanférum

Að velja sérsníða auglýsingagjöf er meira en að gefa hlut, það er tækifæri til að senda frá sér gildið í vörumerkinu. Með því að skilja þarfir viðskiptavina, einbeita sér að notagildi og samsvörun gjöfvar við vörumerkið, bæta við nýjum þáttum og hæfilega stýra kostnaði geta fyrirtæki greipst upp úr harðri marknadurshorfu og aukist áhrifavaldur vörumerkisins og traust viðskiptavina.