Conas an Réiltíníocht Cheart a Roghnaíú

I gcomharchóras B2B, is ionann bronntanas próiúlta saincheaptha agus modh éifeachtach chun éagsú branda a mhéadú, ach freisin uirlis thábhachtach chun caidrimh fhadtéarma a chur ar bun le custaiméirí. Mar sin féin, ag dealú le rogha leathan bronntanas ar an mhearchaor, bíonn daoine ghnó tuirseach ag roghnú na bronntanas saincheaptha is oiriúnaí. Is féidir na pointí seo a leanas cabhrú le gnóthais a dhéanamh roghanna níos fearr:

1. Aontaigh do thréimhse sprioc

Ar dtús, déan iomlán d'oibríochtúir cé target é. An bhfuil sé seo do gheall ar ghnó beag nó meánmhéid nó an bhfuil sé seo do réamhforbairt mhóra? Tá riachtanais agus sónraíocht éagsúla ag grúpaí custaiméirí éagsúla don tairiscint. Dona custaiméirí ard-teorannaithe, is féidir le tairiscintí saincheaptha agus deartha go h-aonair, cosúil le soláthar oifige ardchaighdeáin nó boscaí tairiscintí saincheaptha, brannadh láidir eolais branda a thabhairt, agus dona custaiméirí SME, táirgí praiticiúla agus éifeachtacha maidir leis an gceannach, cosúil le leabhair nótaí saincheaptha agus stíocaire USB, b'fhéidir go mbeidh siad níos mó is fearr.

2. Pracatas tairiscintí

Tá luach na n-airíomh réclamach ní hamháin ina gcomhshocrú féin ach freisin ina n-úsáid práchtúil. Ag roghnaíocht na n-earra a úsáidtear go coitianta sa saol laethúil nó sa phobal oibre, cosúil le cupáin saincheaptha, botúin theirm, logainneanna luch, srl., ní amháin a bhreiseann sé ar an úsáidíocht an-airíomh ach freisin ar an minicíocht a mbíonn an branda ag taispeáint. Sa deireadh thiar, is féidir leis na h-airíomh a úsáideann na custaiméirí gach lá an teachtaireacht branda a iomlán le haghaidh tréimhse fada.

3. Comhoiriúnt branda agus táirge

Ba chóir go mbeadh bronntais chomharchuidithe comhoiriúnach le híomhacht an bhranda agus na gcaighdeáin táirge. Mar shampla, más sa réimse timpeallachta atá do ghnó, ba mhaith le bronnadh chomharchuidithe a thabhairt faoi deara a bhuailfeadh le hordacht timpeallachta nó táirgí ina bhfuil sé ina chumas, cosúil le paiseanna comhordaithe nó eochracha bamboo. Déanfaidh an chomhoiriú seo ardú ar aitheantas an chustaiméara don bhrand agus láidheann sé níos mó ar an tionchar brand trín éifeacht cumarsáide an táirge.

4. Pearsanú agus Nuálaíocht

Tá ceann de na luachanna core ag bronntais chomharchuidithe pearsantaí. Seoithín rogha coitianta, táirgí amháin-chruinn, iarracht a bheith ag rogha táirgí nua-aimsitheacha agus cruthaitheacha. Mar shampla, táirgí saincheaptha i gcomhcheangal le heachtraí nó leis na seachtainí speisialta, nó rud éigin a chur leis an gceangal idirghníomhachta, cosúil le scannáil QR chód chun cip ceaptha a fháil, is féidir leis an gceannaitheoir a bheith ag iarraidh an t-ionraic agus an spiorad nuálaíochta den fheallsúnacht ghnó.

5. Rialú costas agus Pleanáil buidéit

Ba cheart an rogha díltear a thabhairt faoi deara an éifeachtúlacht chostas freisin. Chun cinnte a bheith gach bronntanas i gcomhar leis an mbuiséad, ní mór ach an praghas aonaid na híteime a mheas, ach cuideachtaíocht leis an gcostas an athrú ar an íteim. Ag brath ar chumas an chustaiméara agus méid an idirbhearta, forbarra straitéis do bhronntais chun buiséad comharthaíocht a bhaint amach.

Achoimre

Tá rogha bronntanas phróthach saincheaptha níos mó ná rud é a thabhairt; is é an deis é seo luach do bhranda a chur in iúl. Trí thuiscint a fháil ar theastaíocht chustaiméirí, ag fócasú ar an gpractachas agus an chomhoiriúnú branda don bronntanas, ag cur eilimintí nuálacha leis, agus costais a rialú go réasúnta, is féidir le cuideachtaí seasamh amach ón gcomórtas mhargaidh gairid agus a thuilleadh méadú ar an gcinneadh branda agus dídeanacht chustaiméirí.